应用与系统集成功案例
2018年7月30日云池相关衍生产品合作运营方案
1、项目背景：
随着互联网+云服务业务的广泛推广和应用，在云服务资源池外围周边衍生出很多相应的产品。如“云服务+备份/容灾、云服务+安全、云服务+应用性监测”等相应的组合创新应用。以云服务能力为核心，对传统的硬件加应用的建设模式进行根本性的变革。相关的应用在保持传统系统能力的前提下，充分发挥云服务的资源弹性分配、迅速扩容、计费模式灵活等特点，解决客户在建设系统时，存在的建设周期长、建设成本大、运营成本高、扩容难等关键问题。云产品应用场景多，可满足不同类型客户的需求。
2、运营思路：
2.1销售模式多样：
互联网+云服务租赁模式：
创新互联网+云应用：客户无投入需软硬件采购费用，无需机房租赁费用，无需人工、电力与厂家维保等运营费用。上线速度快，扩容简单；
带动云服务资源销售：通过云服务创新应用，提升云服务资源购买价值，实现以应用带云服务销售的能力，避免“有云无用”的尴尬场景；
ICT模式：
传统项目模式：客户从产业互联网按需采购相应的软硬件产品。产业互联网负责相关实施与集成工作。
2.2拉动收入多样：
服务费收入：省产业互联网+一点支撑全省业务。客户或各级分公司、各自主经营体均可与产业互联网签署服务购买合同。产业互联网支持一次或按年支付云产品服务费。
ICT收入：省产业互联网+一点支撑全省业务。客户或各级分公司、各自主经营体均可与产业互联网签署ICT合同。收入归产业互联网。
云资源收入：省公司、各自主经营体、地市分公司按年向客户收取云服务资源使用费，拉动云收入（也可用户直接与产业互联网签署协议并向产业互联网支付全部费用后，由产业互联网带客户缴纳云与专线等费用）；
宽带（专线）收入：省公司、各自主经营体、地市分公司按年向客户收取宽带（专线）使用费，拉动带宽（专线）收入。
3、合作方式：
云资源池由XX分公司提供，统一为租户提供云服务；
各租户只需按年或月缴费云应用服务费，所有涉及的软、硬件及资源和人工服务无需自行承担；
由宁宝科技做为本项目的集成商及投资方，由该公司出资从厂家一次性购买产品，按照云模式与XX分公司合作，解决客户一次性投入难得问题；
3.2项目组织架构
项目组织体系
项目工程组织体系由乙方和甲方双方分别建立决策层、管理层、实施层和验收层四层机构，以保证整个工程的各个环节能如期、按质和顺利地完成。
决策层
决策层作为把握整个工程的总体技术方向的工程组织机构，其具体职责是：
下达工程任务书；
调用本单位的人、财、物等资源来保障工程的顺利实施；
处理工程重大原则问题。
管理层
管理层协调、管理和监督各部门的工作，并把握工程的技术方向。其人员必须有很强的协调能力和管理能力。具体职责是：
制定工程计划和工程规范，建立质量标准并组织实施；
把握技术方向；
向实施层分配任务；
组织对工程质量和进度的监控；
组织工程情况碰头会；
协调各部门及相关人员关系。
实施层
实施层由乙方和甲方的多个专业队伍组成，具体职责是：
组织各专业小组，明确技术责任与实施方案。
从事应急响应体系标准及规范开发、软件开发、技术支持服务、安全服务等具体工作的组织和实施。
对工程质量进行全程动态监控。
验收层
验收层主要由甲方人员组成，乙方由相应团队进行配合和协调，其具体职责是：
确定各技术专业验收测试标准和验收测试人员；
组织现场测试环境和完成各项技术测试；
编写工程测试报告和工程验收报告；
组织并实施完成最终开通运行等各项工作。